기부자 관리2 잠재 기부자, 어떻게 찾고 설득할까? 프로파일링 실무 노트 들어가며 모금은 단순히 ‘기부를 요청하는 일’이 아닙니다. 기부자를 잘 이해하고, 그들이 어떤 가치에 공감하는지를 파악하는 것에서 출발합니다. 특히 거액 기부나 장기적 파트너십을 이끌어내기 위해서는 기부자에 대한 정교한 분석과 설계가 필요한데, 이것이 바로 ‘기부자 프로파일링(Profiling)’입니다. 오늘은 제가 실무에서 자주 활용하는 프로파일링 구조를 소개하고, 단계별로 어떻게 적용할 수 있는지를 정리해 보려고 합니다. 기부자 프로파일링 기부자 프로파일링은 기부자에 대한 정보를 수집하고 분석·평가하여, 해당 기부자가 우리 기관과 얼마나 잘 맞는지, 그리고 실제 기부로 이어질 가능성이 있는지를 파악하는 과정을 말합니다. 특히 고액 기부자를 대상으로 한 모금 전략에서는 프로파일링이 더욱 중요하며, 전.. 2025. 5. 10. 우리 기관의 거액 기부자는 누구인가요? - 거액 기부자의 전략적 정의 들어가며 비영리 조직에서 거액기부자는 단순히 많은 금액을 기부한 후원자 그 이상입니다. 그들은 조직의 미션과 미래를 함께 그려가는 전략적 파트너로서, 특별한 관리와 관계 설계가 필요합니다. 하지만 막상 “우리 조직에서 거액기부자는 누구인가요?”라고 물으면, 정확한 기준이 없는 경우가 많습니다. 기준이 없으면 관리가 일회성에 그치고, 내부 커뮤니케이션 역시 일관성을 잃기 쉽습니다. 오늘은 거액기부자의 정의를 조직에 맞게 어떻게 세울 수 있는지, 실무 중심으로 풀어보려 합니다. 거액기부자 분류 전략거액기부자의 기준은 단일하지 않습니다. 대학, 국제 NGO, 지역사회 재단 등 조직의 규모, 평균 기부금액, 모금 목표에 따라 “많은 기부”의 의미는 달라지기 때문이죠. 예를 들어, 한 해 평균 기부금이 5억 원.. 2025. 4. 11. 이전 1 다음
