기부자데이터베이스2 잠재 기부자, 어떻게 찾고 설득할까? 프로파일링 실무 노트 들어가며 모금은 단순히 ‘기부를 요청하는 일’이 아닙니다. 기부자를 잘 이해하고, 그들이 어떤 가치에 공감하는지를 파악하는 것에서 출발합니다. 특히 거액 기부나 장기적 파트너십을 이끌어내기 위해서는 기부자에 대한 정교한 분석과 설계가 필요한데, 이것이 바로 ‘기부자 프로파일링(Profiling)’입니다. 오늘은 제가 실무에서 자주 활용하는 프로파일링 구조를 소개하고, 단계별로 어떻게 적용할 수 있는지를 정리해 보려고 합니다. 기부자 프로파일링 기부자 프로파일링은 기부자에 대한 정보를 수집하고 분석·평가하여, 해당 기부자가 우리 기관과 얼마나 잘 맞는지, 그리고 실제 기부로 이어질 가능성이 있는지를 파악하는 과정을 말합니다. 특히 고액 기부자를 대상으로 한 모금 전략에서는 프로파일링이 더욱 중요하며, 전.. 2025. 5. 10. 기부자 데이터베이스, 왜 그리고 어떻게 관리할까? 들어가며 기부는 단순한 후원금 전달이 아닙니다. 그것은 기부자의 신념과 정체성이 우리 조직의 가치와 만나, 함께 사회를 변화시키는 ‘연대의 행동’입니다. 특히 대학의 발전기금에서는 그 의미가 더욱 선명해집니다. 기부자는 이미 졸업생, 학부모, 교직원 등 학교라는 공동체에 소속감을 느끼고 있는 사람들입니다. 이처럼 기존의 유대감이 있는 사람들과의 관계를 바탕으로 이루어지는 ‘관계 기반 모금 (relationship-based fundraising) ' 입니다. 오늘은 우리 모금기관의 후원자가 아닌 동반자로 기부자 데이터 베이스를 관리를 어떻게 할지에 대해 이야기해 보겠습니다. 기부자 환경 이해하기 기부는 사람의 감정과 신념에서 출발하지만, 결국 사회 전반의 구조적 환경에 영향을 받습니다. 같은 기부자라.. 2025. 4. 6. 이전 1 다음
