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기부자를 위한 새로운 예우-나눔을 무대 위로 올리다 들어가며모금기관의 고액기부자는 단지 큰 금액을 기부한 사람으로 머물지 않습니다. 그들은 조직의 비전과 철학을 깊이 이해하고 공감하며, 때로는 사회적 영향력을 가진 '후원자 그 이상'의 존재가 됩니다. 그렇기에 우리는 고액기부자와의 관계를 한 번의 감사 편지나 이름이 새겨진 명패만으로 감사와 관계를 끝내서는 안 됩니다. 고액기부자 예우 프로그램은 단순한 예우가 아닌, 공동의 여정을 함께하는 파트너십의 표현이어야 합니다. 모금기관은 기부자의 기여를 존중하고, 그 여정 속에서 ‘가치의 공유자’로 대우함으로써 지속적인 관계를 만들어나가야 합니다. 고액기부자를 위한 예우프로그램은 기관의 특성과 상황을 고려해야겠지만 제가 본 한국사회 모금기관에서의 고액기부자예우 프로그램은 크게 다르지 않았습니다. 오늘은 이런 고액.. 2025. 6. 27.
한국 사회, 모금 기관 이사회의 역할은 왜 중요한가. 들어가며: 모금기관에서 ‘이해관계자’는 누구일까?모금기관은 단지 기부금을 모으는 조직이 아닙니다. 다양한 이해관계자(stakeholders)들과 함께 공익적 가치를 만들어가는 복합적 파트너십 조직입니다. 기부자, 수혜자, 직원, 자원봉사자뿐 아니라, 정책 결정자, 유관기관, 기업, 지역사회까지 모두가 연결되어 있죠. 이해관계자는 크게 내부 이해관계자(직원, 이사회, 우리조직 운영위원 등)와 외부 이해관계자(기부자, 파트너 기관 등)로 나뉩니다. 이들은 각기 다른 방식으로 조직의 미션을 지지하고, 때로는 방향을 제안하며, 행동에 직접 영향을 줍니다. 따라서 모금기관은 단순한 ‘기부 요청’ 중심에서 벗어나, 이해관계자의 연대와 참여를 촉진하는 구조를 만들어야 합니다. 그 중심에 ‘이사회’(Board of D.. 2025. 6. 25.
타이밍이 성패를 가른다 – 기부 요청의 4가지 신호 이 글은 모금기관의 실무자가 기부자 미팅을 준비할 때 반드시 고려해야 할 타이밍 전략과 기부자의 관심 표현 신호를 분석합니다. 요청의 적절한 순간을 판단하기 위한 4가지 기준과 실무 팁을 함께 제시하여, 기부 성사를 높이는 전략적 접근을 돕습니다.들어가며 기부자와의 만남은 단순한 인사가 아닌 전략적 대화의 시작점입니다. 그렇기에 실무자는 미팅 전 반드시 고민해야 할 질문들이 있습니다. 누가 이 만남에 함께 가야 하는가? 몇 명이 가야 설득력이 높을까? 어떤 자료를 가져가면 기부자의 관심을 끌 수 있을까? 얼마나 깊이 있는 사전조사(research)를 해야 할까? 그리고, 작은 선물 이지만 그래도 정성스럽게 준비해 볼까? 기부자와의 만남을 통해 우리는 어떤 결과물을 기대하고 있는지를 미팅 전에 분명히 생각.. 2025. 5. 22.
대학 기부가 만든 변화-싱가포르국립대학교(NUS) 사례 들어가며기부는 단순한 금전적 나눔이 아닙니다. 기부자의 기대와 신뢰에 응답하는 방식은 ‘감사 인사’보다 더 깊은 무게를 지닌다고 생각합니다. 이를 위해 기부자에게 결과를 보여주고, 기부자의 여정을 대학 모금기관과 함께 연결하는 것, 즉 기부자 보고(donor reporting)는 기부의 과정에서 꼭 필요한 부분입니다. 기부자 보고는 단순히 돈이 어디에 쓰였는지를 설명하는 과정이라기 보다 그 기부가 누구의 삶을 바꾸었는지, 어떤 변화가 시작되었는지를 이야기함으로써, 기부자에게 ‘내가 이러한 변화를 가져오게 한 중요한 사람이였구나’라는 확신과 감동을 전달한다고 생각합니다. 기부를 통한 기부만족감은 그 경험이 또 다른 기부로 이어지게 하며, 선순환의 고리가 만들어지게 됩니다. 이런 맥락에서 싱가포르국립대학교(.. 2025. 5. 16.
기부는 함께 달리는 것부터 – 싱가포르국립대학교의 하이브리드 행사 들어가며디지털 시대의 기부는 단지 돈을 내는 행위를 넘어서, 참여와 경험을 동반하는 새로운 방식으로 확장되고 있습니다. 그중에서도 특히 주목할 만한 변화는 바로 '하이브리드 기부캠페인'의 등장입니다. 하이브리드 기부캠페인은 오프라인과 온라인의 장점을 결합해 보다 많은 사람들이 시간과 장소의 제약 없이 기부에 참여할 수 있도록 만든 캠페인 형식입니다. 실제로 최근 다양한 대학과 비영리기관에서 이 방식이 점점 더 널리 활용되고 있는 것으로 보입니다. 오늘은 기부모금을 위한 해외 대학의 모금 이벤트 사례를 살펴보고자 합니다. 싱가포르대학교의 기부캠페인 : NUS Giving Run BIG 2022대학의 모금이벤트 설계 방향에 대해 고민하던 중, 싱가포르국립대학교(National University of Sin.. 2025. 5. 12.
잠재 기부자, 어떻게 찾고 설득할까? 프로파일링 실무 노트 들어가며 모금은 단순히 ‘기부를 요청하는 일’이 아닙니다. 기부자를 잘 이해하고, 그들이 어떤 가치에 공감하는지를 파악하는 것에서 출발합니다. 특히 거액 기부나 장기적 파트너십을 이끌어내기 위해서는 기부자에 대한 정교한 분석과 설계가 필요한데, 이것이 바로 ‘기부자 프로파일링(Profiling)’입니다. 오늘은 제가 실무에서 자주 활용하는 프로파일링 구조를 소개하고, 단계별로 어떻게 적용할 수 있는지를 정리해 보려고 합니다. 기부자 프로파일링 기부자 프로파일링은 기부자에 대한 정보를 수집하고 분석·평가하여, 해당 기부자가 우리 기관과 얼마나 잘 맞는지, 그리고 실제 기부로 이어질 가능성이 있는지를 파악하는 과정을 말합니다. 특히 고액 기부자를 대상으로 한 모금 전략에서는 프로파일링이 더욱 중요하며, 전.. 2025. 5. 10.

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